家居企业进军中低端市场，还得够“接地气”万宁

家居企业进军中低端市场，还得够“接地气” 最近这几天，相信最热的讨论话题莫过于iphone6的上市，据说一部港版iPhone6的价格都被炒至近万元，网友调侃说：“这买的已不再是一部手机。”似乎，苹果公司的智能手机更倾向于面向高端消费市场。实际上，这几年苹果已经开始了进军中低端市场的销售战略，而iPhone5c就是最好的例子。 DCS

最近这几天，相信最热的讨论话题莫过于iphone6的上市，据说一部港版iPhone6的价格都被炒至近万元，网友调侃说：“这买的已不再是一部手机。”似乎，苹果公司的智能手机更倾向于面向高端消费市场。实际上，这几年苹果已经开始了进军中低端市场的销售战略，而iPhone5c就是最好的例子。

“高大上”的苹果进军中低端市场

2013年9月，苹果公司推出了99美元(约合人民币606元)起的iPhone5c手机，向低端智能手机市场进军。有人认为，苹果推出廉价手机，利润率势必会降低，品牌价值会被拉低，是弊大于利。但是，苹果进军平价市场并不是错误的决策，虽然iPhone5c未能撼动平价智能手机的“带头大塑料阀哥”三星，但是苹果公司产品的低端化发展是未来发展的必然趋势，其手机行业的本质决定了苹果在高端市场积累了足够势能后，必须要向中低端市场扩展。

中低端市场有前景，家居企业也要“亲民”

众所周知，消费市场根据主攻的消费人群不同，也分为高端消费市场和中低端消费市场，家居消费市场同样如此。我们国内许多家居企业都把目光瞄准具有足够购买能力的高端消费群体，尽力开发高端市场。的确，高端消费群体相对与中低端消费群体，在购买力上确实更胜一筹。但是俗话说的好：大众的才是最好的。在目前的国内市场，中低端消费群体仍是主流，国内家居企业在为自己做市场定位的时候，也可走下高台，开发中低端市场，走“亲民路线”。

家居企业“接地气”，品质是基础，低价是优势

实际上，“接地气”的品牌更能博得大众亲睐，有产品溢价的可能。高价固然让人感觉品牌有实力有保障，但是高价的产品却不是人人都能买得起。面对现如今一轮又一轮的行业“洗牌”，高端消费市场已经“人满为患”，高端市场的发展空间已经越来越窄，家居企业开发中低端市收银台场是行情需要，也是企业生存发展的必然要求。正如苹果公司的史蒂夫·乔布斯所说：“如果你在一件事上表现不错，就应该去做另一件是，不要沾沾自喜的停留太久。”

随着城镇保障住房的推进，三四线城驱动泵市装修的需求也在急速上升，但是三四线城市的消费能力是远不及大城市的，所以高价格的家居产品是很难打入三四线市场的，进军中低端市场，家居企业必须实行低价战略，但同时保证也得品质，没有品质的产品更没市场可言。

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