力挫小米将小小的开关插座做成了百亿元生意公牛真的牛

力挫小米，将小小的开关插座做成了百亿元生意！公牛真的牛！

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2020年2月份，公牛集团成功在A股上市，现今市值突破1000亿，成为国内照明电工应用产品领域第一家市值破千亿的企业。公牛插座的市场占有率已连续多年蝉联全国第一，至今仍然占据国内市场的半壁江山，是排名前10位企业销售总额的两倍以上，公牛集团通过二十多年的努力缔造了一个商业神话。在插座领域就连小米、华为、西门子都不是它对手。公牛，是中国家喻户晓的插座品牌，同时也是一家比较低调的公司。创立于1995年的公牛集团虽没有百年历史，却算得上是中国最具工匠精神的企业。为了追求极致，公牛坚持深耕一个行业。目前，公牛集团的主要产品包括转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。而多年来专注于以转换器、墙壁开关插座为核心业务的公牛集团，在这方面也是取得了巨大的成就。在去年，其转换器和墙壁开关插座在天猫市场线上销售排名都是第一，并且在天猫市场占有率达到65.27%，28.06%，强势压倒众多对手，处于遥遥领先位置。而在世界品牌实验室发布的2019年《中国500最具价值品牌排行榜》中，公牛品牌价值达138.36亿元。2公牛电器能够发展到今天，背后离不开其创始人阮立平多年来的坚守。阮立平(公牛集团创始人)在浙江慈溪古窑出生，曾经就读于武汉水利电力大学机械工程系。毕业后，进入杭州的一家水电机械厂工作，一做就是十年时间。在这期间，他工作之余开始做起了小生意，卖过猪肝、桃树、草莓等产品，对经商产生了浓厚的兴趣。在上世纪九十年代初期，随着国内开放的持续推进，民营企业迎来了黄金发展期。当时，阮立平的家乡浙江慈溪有几百家插座家庭作坊，是全国有名的插座供应地。当时，阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。于是阮立平时不时也会去帮忙。而在帮忙销售的过程中，阮立平发现大部分插座都有质量问题，30个插座中可能只有10个合规，如果这些不合规的产品在市场上流动，造成的安全隐患相当巨大，当时的阮立平决心去改变这个市场环境：既然没人把插座做好，那不如自己来做。于是1995年，阮立平便选择辞职，从银行贷款2万余元，与自己的兄弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。公牛集团创立之初，阮立平就决定走高端路线，定位于制造高品质插座，生产“用不坏”的产品。从成立开始长达10年时间只做拖线板，把产品做到了极致。这种专业专注的经营理念，也是其能迅速在同行业中脱颖而出的关键之一。发展到一定规模后企业才开始涉足其他相关产品，做起墙壁开关插座。到2001年的时候，公牛插座的市场占有率跃升为全国第一，成为中国插座第一品牌，并在2006年被评为中国驰名商标。2007年，在插座领域已取得成功的公牛，又进入了墙壁开关插座领域，如今墙壁开关插座也成为公牛另外一个重要支柱。而在公牛集团成功的同时，阮立平的身价也水涨船高，根据《2020年胡润全球富豪榜》，阮立平的财富值已达到70亿美元（约合人民币500亿）。3公牛集团之所以能够成功一半是因为产品质量过硬，另一半则是因为公司建立了极为广泛的销售渠道。公牛集团在销售及推广产品的时候，公司采取了地毯式的铺货方式，且持续给全国各地五金店免费装上有“公牛”标志的招牌。通过这些措施，其抢占了大量五金店面的广告位，很快地实现了“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”的目标。大量的五金店的宣传，再加上过硬的产品质量，使得公牛这个品牌成功树立起来。同时，这些遍布全国各地的五金店也给公牛提供了庞大的销售终端，为提升销量做出了极大的贡献。近些年，公牛先后攻克了USB模块技术、智能Wi-Fi技术、无源无线技术、过载保护技术、智能识别技术等电子智能技术应用于插座产品中的难题。随着公牛的体量越来越大，前几年插座领域吸引着各大巨头纷纷入场，其中最强的对手当属小米。事实上，小米做的USB插座的早在2010年就出现在了公牛的生产线里，但被当作是传统的家电类取电设备，并未在数码领域掀起波澜。不过，随后小米的生态链公司青米推出的插线板引起了大家的侧目。虽然在公牛看来自家的产品在工艺和质量上都属业内第一，但小米这款互联网思维的插座，销量大增。此时的阮立平才缓过神来，谁人从万亿级手机巨擘手上抢到蛋糕的小米，想要推翻小小插座行业简直易如反掌。被互联网惊醒以后，他开端发力，按照年轻人消费习惯，以插座为基础，打造以数据线、车载充电、蓝牙等多元化产业结构。除此之外，还开始注重电商销售，所以即使面对互联网巨头的竞争，它依然处于行业霸主地位。另一方面来讲，公牛集团若没有持续的技术积累和渠道维护，也许小米就将凭借创新和热度，一举颠覆插座行业。而现在，通过一段时间用户的对比使用和测评，大家公认国内最好的插排还是叫“公牛”。所以说，小米排插的出现不仅没有对公牛造成有效的冲击，反而帮公牛打开的新的思路。因此，阮立平曾表示：“要感谢小米，因为是小米插线板的出现让公牛对于用户定位有了更清晰的了解。”

如今的公牛集团已经成功把小小的开关插座做成了百亿元生意，产品不仅在国内畅销，还进入了美国、日本、德国等中高端海外市场。

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文章来源：EMBA、柳先说

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